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236 饥饿营销

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郑鹏和郭可棠的交情好,可对郭府的好感一般,郭可棠是女生,她的位置随时会被郭氏的子弟替代,起码她嫁出去后,得把手头的权力交接,为了保证自己的利益,白纸黑纸分清楚。

“郭小姐,不知登门有何贵干?”郑鹏一时高兴,喝得有点多,看到楚楚动人的林薰儿,早就有某种冲动,偏偏郭可棠这个时候找上门。

还是少说客套话,开门见山。

郭可棠也是一个爽脆的人,闻言马上说:“三百辆脚踏车已经卖完,估计现在登记购买的数量不低于五百辆,郑公子,你的三宝号需要扩招人手。”

“没问题,这件事郭七已经做了。”

“这次在数量上实行限购,每人最多购买三辆,本想扩大影响,可前面的人,大多是购买三辆,有人当场就加价转售,对了,我收到消息,有人高价收购了十多辆,准备运到洛阳加价销售,要不要把限购加大,例如每人只准购买一辆?”

郑鹏摆摆手:“限是限,不过不是减少客人的购卖量,而是限制出货量,例如一天只卖出一百辆。”

“我明天准备把剩下的五百辆全卖出去,你说限量出售?有钱不想赚?是不是生产跟不上?要不要替你找一些熟练的工匠?”郭可棠焦急地问道。

“不是有钱不想赚”郑鹏解释说:“物以稀为贵的道理,相信郭小姐很清楚,让一些人有利可图,他们为了卖出去,会卖力地替脚踏车宣传,不仅提高脚踏车和昌隆行的知名度,也可以保证销量,对吧。”

这种做法,有点类似后世一个科技公司实施的“饥饿营销”策略,由于出货量少,往往一推出很快被抢购一空,有很多人就是没有使用的需要,可依然守在电脑前抢货,就是为了拿到货后加价出售。

为了卖多一点,就是对身边人说货有多好、多划算等等,不知不觉充当了义务推广。

郭可棠很精明,稍加思索,很快就明白郑鹏的意思,闻言点点头说:“谢谢郑公子指点,小女子明白怎么做了,告辞。”

“那好,正事要紧,郭小姐请慢行。”

郭可棠刚走,林薰儿就端着新沏好的茶水进来,左右打量一下,好奇地问道:“少爷,郭小姐呢?”

“啊,这么快?”

“这里又不做她的饭,留在这里干什么?”

林薰儿掩嘴一笑,放下茶壶,看着面带红晕的郑鹏,一脸关切地问道:“少爷,你怎么又喝那么多,不要紧吧?奴婢给你做一碗醒酒汤?”

“不用做醒酒怕那么麻烦”郑鹏突然站起来,一下搂着林薰儿的纤纤细腰,面带暧昧地说:“薰儿陪本少爷睡一觉,发发汗就好。”

林薰儿的俏脸一下子就红了......

钱财能改变一个人的生活环境,也能改变一个人的心情,兰朵就是一个最好的例子。

刚到这里时,带着一点郡主的脾性,对郑鹏又有二分敌意,随着她强行从库罗哪里“抢”了份子后,心情越来越好,特别是看到郭七和郭富田签的契约,更是心花怒放。

能不高兴吗,一辆脚踏车的净利润至少有两贯,经过调整和商量,高力士占三成,郑鹏占二成半,郭子仪占两成,库罗占一成半,后面加入的兰朵占一成,这是郑鹏和库罗相让的结果。

就算只有一成,保底一万辆脚踏车的利润高达二万贯,一成也有二千贯之巨。

还不包括凉得快和风来仪的分成,库罗答应给兰朵分一半作为酬劳的。

其实是剥削,只是两人是周瑜打黄盖,一个愿打,一个愿挨。

心情大好的兰朵,看郑鹏也格外顺眼,不缠着郑鹏,也不和郑鹏斗气,有时看到郑鹏和林薰儿打情骂俏时,还会主动回房,让出空间。

脚踏车的生产上了正轨,兰朵也不用怎么陪,郑鹏的小日子过得不错,练练拳,写写字,偶尔听林薰儿弹唱、跳舞,兴致来了又回房做些儿童不宜的事,日子过得很是滋润。

郑鹏的心情不错,和郑鹏同住在宜阳坊的钱公公,最近心情也很好。

教坊使掌管着过千号人,有事交待下去就好,不用事事亲力亲为,自从把郑鹏招拢过来,左教坊最近出了不少风头,别的不说,很多人送别朋友,特地跑到左教坊花重金请那些孩子去唱《送别》,光这一项每月就进帐不少。

更别说郑鹏送给的钱公公两辆崭新的脚踏车。

那可是稀罕物,有钱也不容易抢到,当钱公公骑着脚踏车在昔日那些同僚跟前出现时,不知吸引了多少羡慕的眼光。

这天钱公公正趴在案上小憩,刚有睡意,一个杂役连门都不敲,突然推门跑进来,边跑边叫道:“教坊使,教坊使。”

“什么事?”钱公公瞪大眼,有些阴测测地盯着来人。

最不喜欢睡觉时被人吵醒,钱公公的眼里都酝酿着火花。

要是没什么重要的事,好好教训这个毛毛燥燥的杂役。

杂役被被钱公公瞪了一眼,脸色大变,有些焦急地说:“教坊使,快,陛下驾到,已经进了坊门。”

什么?皇帝驾到?

事前没一点风声啊,钱公公吓了一跳,不过他很快回过神,马上站起来,高声喊道:“快,都随我去迎接圣驾。”

报信的杂仆刚想跟着出去,钱公公好像想起什么,马上转头吩咐道:“从后门出去,快,把郑判官唤来,就说陛下到了。”

杂役应了一声,飞快地往外走......

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