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第一九三节 商品定位

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但是艺人实力再强,没有出路也是白费:美国的艺人能够靠着音乐产业赚钱,中国的歌手却赚不到钱,这就有些尴尬了。再强大的专业能力也得吃饭,没有成熟的市场,专业能力再强也是白费。而想要发展产业,首先需要考虑的就是如何赚钱。

而音乐市场没钱可赚原因很多,一方面是因为盗版横行,另外一方面也是因为民众确实没有花钱买音乐的习惯。长久以来,人们早已习惯了听歌不花钱。现在想要收费,就等于是让人把原本免费的东西变成收费的东西——不止是音乐,任何东西想要这样的改变都不容易。

如何才能让人接受这个改变就是关键。靠政府的强制力也许可以,但是手段太粗暴。靠不停的洗脑宣传?只怕很多人就算是嘴上说着保护版权,私下里还是会去继续听盗版。想要改变这一切,在杜立鼎看来,最好的办法是偶像经济。

顶级的好歌,不一定有人愿意掏钱买着听。但是偶像写的歌,肯定有人愿意掏钱买着听。当一种商品可以花钱也可以不花钱也可以得到时,想要让人掏钱,就不能再指望理性消费,与其把它定位为一种消费品,不如说是一种奢侈品。

事情说起来就是这么尴尬:有阅历的,喜欢听好音乐的,往往都比较理性,有不花钱的音乐听时,不愿意为了音乐掏钱;而那些没什么鉴赏能力,为了追星而听歌的,反而更加愿意不顾一切的掏钱买票,为此不惜一切。这就像是一个包包,当人们把它定义为日用品的时候,自然是怎么便宜怎么买。可是对于一部分女孩来说,爱马仕哪怕再丑,再贵,她们也会趋之若鹜。

因为她们买的压根不是日用品。

只有不计成本,把专辑当做奢侈品买的粉丝,才会对不要钱的免费音乐不屑一顾,只盯着收费专辑买。这样的人是最好培养的第一批用户。

“现在这个阶段,我们需要培养的就是这样死盯着偶像买专辑的粉丝。培养出来一大批偶像,衍生一大批粉丝。这些粉丝们将会是现阶段卖数字专辑的对象,而且如果操作的好的话,说不定可以能够有些粉丝,愿意一个人就买下来几千份也说不定,数字专辑这东西可以卖得很快。”

粉丝经济不是什么正经路数,杜立鼎也很清楚。但是现在这个阶段,他也没有别的办法。把数字专辑定义为奢侈品,赚取那些粉丝的钱已经是最好的办法,甚至是唯一的办法了。

当然,这不是最终的目的。这样的粉丝多了,才是通向未来的重要一步。这些粉丝们终究会长大,当他们度过了这段中二的时期之后……

他们大概就已经养成了花钱买数字专辑的习惯了,可以晋级为长期压榨对象了。

“现在这个阶段,愿意掏钱的应该只有这些粉丝了。他们现在买专辑靠的主要是一腔热血,到了以后肯定也会培养起来自己的鉴赏能力。可等到他们长大了,也有了花钱买音乐的习惯,到那个时候,他们就会买真正优秀的歌手的数字专辑了……这个市场也就算是培养起来了。”

“可是好习惯的培养难,毁掉却容易,万一将来他们变得理性了,不肯掏钱呢?”

“没关系,我们可以继续营销啊,就说某某音乐人潜心音乐十年,可是赚到的钱不如一个偶像一个月多,这样执着的人更应该得到珍惜,我们都欠某某一张数字专辑……只要炒作的好,会有人继续掏钱的。”

未来没法赚钱?那是不可能的。只要让他们建立起来了一个出色的消费习惯,杜立鼎相信,自己有办法让音乐从奢侈品变成必需品。营销而已,没有什么难的。很多时候,也是这样蛮不讲理的话,越容易让人相信。

“可问题是,长得漂亮的偶像,唱功未必足够,也未必会写歌。我们想要培养偶像,可能力不行怎么办?”

“曲调不行,可以从外国弄。咱们和三大公司达成了协议,手里有的是版权,还用得着害怕没有可以改的曲子?唱功不行,可以靠技术来弥补……你应该知道Auto-Tune这款软件吧?你知不知道它有个功能叫做修音?”

偶像派的歌手不一定就唱功都差,可是唱功不合格的比例确实高。这样的人按照道理说很难成为出色的歌手,可是这点事情难不倒杜立鼎。

虽然他不会唱歌,但是他知道该怎么修音。

Auto-Tune,这是Antares公司最早于1997年推出的一款软件。这款软件有一个让人无法评价的功能,就是强行把一条声线不平的地方彻底抹平。他本来的作用是为了抹平那些歌曲演唱之中的瑕疵:比如说有一帧演唱失误,稍微修改一下总比重新录制省事——可是,对唱功不好的歌手来说,它却有着极大的意义。

因为它可以把整首歌的声线全都抹平,使得原本不怎么样的唱功直接飙升。只要不是太过于车祸的表演,它都可以修的很好,再加上它价格低廉,使用方便,可以说是深受广大歌手朋友的喜爱。

当然,这个东西现在还没有流行起来,按照杜立鼎的记忆,这东西真正流行起来应该是05年以后,先从美国的嘻哈歌手那里开始流行,然后开始逐渐扩散。到了09年,美国人已经有些明白这东西对真正的歌手冲击太大,因此开始反对它了,可是在中国,这东西变得越来越流行。

而现在,杜立鼎更是决定,干脆01年就把这条猛虎放出牢笼。

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