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第八章 代理商

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马致中可不这么看:“陈爷,您的意思我明白。您就算卖给高清泰那又怎样?有人骂您小人,能骂多久呢?顶多三五个月,过几个月还有谁记得这些事呢?您真的是这个!我在买卖场上打滚了这些年,各种嘴脸见得多了,就没有见过您这样够朋友的人!陈爷,要是您不嫌弃,我们以后做朋友,可好?”很是期待的看着陈晚荣,生怕陈晚荣不同意。

话是这么说,有些事一次都嫌多!不管马致中对别人如何,对自己还不乏真诚,陈晚荣没有理由拒绝:“要是马掌柜瞧得起在下的话,自无不可。”

“好!”马致中把钱推回到陈晚荣跟前:“陈兄弟,我比您大,托声大叫您兄弟。这钱,您收着,要是您拿要给我的话,您就拿起钱朝我这里砸。您砸了,我就收下。”指着自己的额头,很是坚决。

话都到这份上,陈晚荣哪里能坚持:“马大哥,那就小见了!”

“这就对了嘛!”马致中右手在桌子上重重一拍,很是高兴,向前一倾,压低声音,颇有几分神秘:“陈兄弟,给您说句实话,每年三月三我的买卖都会比平时好许多,至少要好两到三成。今天的买卖比起以往的三月三又好了两三成,这都是拜您所赐呀。那些买了香皂的客人们进到店里,忙着挑选丝绸、织锦,我都卖空了。”

这种附带效果在陈晚荣的意料之中,一点也不惊奇,为了不致让马致中唱独角戏,很是配合的道:“恭喜马大哥!”

马致中摇手:“这都是拜陈兄弟所赐!陈兄弟,天儿不早了,快饷午了,我们出去聚聚。”是要请陈晚荣喝酒。

他不要钱,请他喝顿酒也不错,陈晚荣欣然道:“行,我也正有此意呢。”

马致中紧接着说的却是:“不过,陈兄弟,这钱得我来付。我还有事要和您商量呢,我们边吃边谈,填肚子、谈正事两不误嘛。”

马致中叫伙计赶着马车,把他和陈晚荣一家子送到望江楼。望江楼是曲江之滨最好的酒楼,这里酒香、菜美,风景好,是非常难得的吃饭赏景的好去处。

去到二楼,马致中要了一个临窗的雅间,叫店家送上最丰盛的佳肴。马致中对陈晚荣心存感激,决心要好好感谢一番,牛、羊、马、驴、鹿、鹅、蚝、蚌蛤、大貊这些炙品,飞鸾脍、天香脍、丁子香淋脍、鲈鱼脍这些脍品,鹿脯、蚌肉脯、芦服脯、野猪胙这些时兴美味尽皆上桌,摆满了三张拼桌。

望着这些美味佳肴,陈晚荣一个劲的想“哪有那么大的肚子装得下,撑死也只能吃一小部分”。陈老实夫妇穷苦一生,连肉都很珍贵,就没有见过哪此丰盛的菜肴,既是惊讶,又是自豪,这都是陈晚荣这个能干儿子挣来的,红光满面,欢喜不禁。

光是上菜就花了老大一阵时间,上完菜陈晚荣心想终于可以消停一会了。然而,陈晚荣错了,上酒水又费了老长时间。

一个个酒瓯摆得整整齐,陈晚荣定睛一瞧,可不得了,郢州富水、乌程若下、荥阳土窟春、富平石冻春、剑南烧春、岭南灵溪、宜城九酝、波斯三勒浆、高昌葡萄酒,这些酒是唐朝时下最流行的酒浆,应该说是当时最有名的酒类了。

幸得这是长安,国际大都市,要什么有什么,要是换在其他地方,别说见到,恐怕连听都没有听说过,陈晚荣再次见识了长安的不凡之处。

“马大哥,这也太多了,哪里吃得完。”陈晚荣见惯了现代社会的丰盛食物,也是不由得震惊。

马致中呵呵一笑,半开玩笑道:“陈兄弟,大哥可没有想兄弟有那么大的肚子能一顿吃掉呢。我是想,这些主要是干品,吃不掉还可以带走嘛。”

请客居然请到这份上,和他马家店的掌柜身份不符,要不是陈晚荣亲耳听到还真不相信,有几分好笑。只听马致中接着往下说:“兄弟,今儿是三月三,白天曲江最热闹,晚上乐游原最热闹。到了晚上,皇上在曲江之滨赐宴于群臣,还有百戏助兴,到时长安会沸腾。要想看得真真切切,就得去乐游原上。干品可以带上,去乐游原吃嘛。”

原来他是这么打算的,陈晚荣笑道:“马大哥思虑周详。”

马致中一边斟酒,一边道:“买卖场上难得交到真心朋友,所谓的朋友都是为了钱,无利不起早的逐利之人。能交到陈兄弟这样够意思的朋友,实乃三生有幸!今儿,我们得把长安游个遍,最后才去乐游原看夜景,包兄弟终生难忘!”

“那就有劳大哥了!”乐游原的热闹陈晚荣已经听说过多次了,早就心向往之。

马致中放下酒壶,端起酒杯道:“陈伯、陈姨,陈兄弟,来,干!”一口喝干。

陈晚荣一家子举杯相陪。马致中拿起筷子:“请!别客气。”吃了一块鹿脯,这才道:“陈兄弟,今天请您喝酒只是一件事,还有一件事我想和您商量下。”

“马大哥请讲。马大哥但有吩咐,只要我能做到,一定尽力。”陈晚荣想知道他的想法。

马致中清咳一声,这才道:“陈兄弟,以我看,香皂具有大好前途,兄弟何不多做些,大哥帮您卖,怎么样?”很是期待的看着陈晚荣。

他有着精明的生意头脑,香皂受欢迎程度他已经见识了,不会不知道抓牢陈晚荣意味着什么,意味着财源滚滚。

香皂最大的问题就是受限于碱,在没有更多的火碱之前,这是一个无法突破的瓶颈。因而,香皂不可能普及,但是可以做为高档用品出售给有钱人,自己也可以赚到不少。

生产不是问题,只需要找个场地,请些人就可以做好。主要问题在于销售网络,以陈晚荣现在一千多贯的本钱要想在长安建立销售网络都很成问题,借用马家店的网络倒不失为一个好办法。

“马大哥有意,我自无不可。”陈晚荣对他的提议很是赞赏,道:“马大哥,要不这样好了,您可以做我的代理商。”

“代理商?”马致中眉头一皱,不解的问道:“陈兄弟,什么是代理商?”

代理商这个现代新名词他不理解很正常,陈晚荣给他解释道:“简单的说,我把香皂做出来给您来卖,卖了我们分红利。”

马致中略一沉吟,摇头道:“兄弟,您的想法很好,只是不如把香皂卖给我,我自己来卖,赚多赚少都算我的。”

他是想买断,不是不可以,只是没有代理好。因为买断之后,他要如何折腾那是他的事了,陈晚荣不便插手。陈晚荣已经打算做味精,这又是一门赚钱的生意,这就需要一个品牌来支撑,不能把品牌给弄砸了:“马大哥,这不好办。马大哥若是真心想做的话,我可以分两成红利给您。”

“两成?”就卖一下,就分两成。香皂必然受欢迎,一天不知道要卖出去多少,真的是财源广进了,马致中沉吟一下道:“不过,您得让我全部代理。”

陈晚荣才不会答应他这个无理要求:“马大哥,这是不可能的事!您要知道马家店虽然很大,在长安排得上。可是,大唐何其大呢?除了长安,还有洛阳、扬州、杭州、广州、幽州这些大地方,要是我让您一家来代理,这些地方不是就不能卖了么?您这不是捆住我的手脚么?”

这话很在理,马致中无法反驳:“兄弟,在别的地方任由您处置。不过,在长安得只能让我一家来代理。”只要拿下长安的独家代理权,就不怕高家店横插一杠子,自己就有机会超过高家店。

陈晚荣哪会不明白他的心思,笑道:“马大哥,您这要求有点过份了。您想,在长安,马家店十几家店铺,而长安就有两市一百零八坊,没有马家店的地方多着呢。要是全给您代理,不是让我受损失么?”

商铺类似于现在的连锁店,马家店只不过十几家店,虽是长安第二,也远未覆盖长安城,还有很多地方没有他们的店铺。马致中只得再退一步:“兄弟,您给谁都可以,就是不能给高清泰。”

同行相忌,他时刻不忘了为难高家店。

陈晚荣呵呵一笑,反问道:“马大哥,您的心情我理解。如果高家店邀请您一起去做一件很赚钱的买卖,您会拒绝么?”

买卖场上只有利益,只要有钱可赚,只有傻子才会因一时之气而拒绝合作,现代社会不乏竞争对手合作进行一个项目的实例。这道理古今相同,马致中嘴张了又张,想反驳,又找不到足够的理由。

愣了好一阵,马致中这才道:“兄弟,您可真是精明人呐!您的气度比我大,要是从商的话,成就肯定比我大,大多了!”顿了顿,很是感慨:“我和高清泰争斗了这些年,对他很了解,今日之事他肯定不会计较。相反的,他对兄弟还很看重,他会来找兄弟的,时间不会太远。他的气度还真是让人有几分心折!”

对手最相知,相信这话八九不离十。陈晚荣大拇指一竖,赞道:“马大哥能这样赞赏对手,气度胸怀也让人心折!”

陈再荣佩服有气度的人,这话说得他不住点头:“马大哥的气度让小弟佩服!”

“陈兄弟过奖了。”马致中谦道。

陈晚荣接着往下说:“要代理香皂,就要按照我的办法行事。价钱得由我来定,不得擅自压价,也不得私自提价。对于主顾的意见、建议,要及时反馈给我。当然,您有建议也欢迎提。”

“要做买卖,不尊重主顾的意见,这买卖还能做么?陈兄弟,没问题,就这么办。”马致中欣然同意。

陈晚荣当下和马致中商量具体的细节,参照现代理的做法,把双方的义务、职责、权限都做了说明。议定之后,叫店家送上笔墨纸张,陈再荣写了两份,陈晚荣和马致中签字,陈晚荣的第一个代理正式确定了。

对于陈晚荣来说,让马致中代理可以借用他的网络来销售,省很多事情,毕竟以他现在的财力不可能建立起销售网络。对于马致中来说,这是找到一条很不错的生财之道,两人各得其所,均是高兴,这酒喝起来就有滋有味了。

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