娜姐顿了顿，继续说：“第二步，有目的搜寻。我们写特稿，每一个重大活动、重要事件、与群众关系密切的新法规的颁布，都会形成相应的报道焦点。如果你带着目标去搜寻相关特稿报道线索，一定会收获很多。所以，有了客户的信息，你还需要准备一本自己的客户名录，收录客户的资料，电话，地址，负责人姓名，爱好等等，信息越全对你越有利。上面的名字越多，你拉得到单的机会就越大。”

“第三，写特稿须追逐热点，还原热点，透视热点，解读热点，只有在热点事件中露个小脸，整点动静，才能让特稿真正“特“起来，热起来，特稿也才有影响力。而拉广告也是同理，你去拉的这个广告，你要找准别人的痛点，爽点和要点，才能让别人对你的这个广告感兴趣。另外，记录下来的本子不是信息的堆砌，你要学会管理信息，给所有的客户制定一个分类档案表，这样方便你开展工作。”

说着，孙娜拿出了厚厚几本自己册子，推到温姝面前：“这是我之前采访的时候留下的商业客户的信息，你当个参考。”

温姝有些吃惊的翻阅这这些大部头，心里不由对娜姐暗暗佩服，每个成功的人，背后总是付出了不为人知的努力。

“有了潜在客户，你就要通过各种渠道，尽量去了解他，比如所学专业，兴趣爱好，家庭背景以及社会关系和他最近的近况，接着要了解客户所在的企业情况，记住，人们最关心的永远都是自己，你越了解他，跟他的共同语言就越多，距离也会越近。”

温姝听得频频点头，孙娜停下喝了口茶，温姝接着问 ：“那接下来呢？”

“了解了客户情况，接下来就撒网。简单来说，就是：撒网，跟进，确认。”

温姝重复了一遍，把它写进本子里。

“先电话撒网，我现在示范给你看。”孙娜说着就翻看客户册子，查到了一个企业的公司老总电话。

“喂，李总吗？我是锦江日报社的记者孙娜，我们现在有个广告周年庆典优惠活动，想邀请您们公司参加，我这里有个资料，您看是发传真还是发E-MAIL?好的谢谢。”孙娜笑容满面的放下电话，随后给对方发了个传真，把优惠价位表传了过去。

娜姐的声线平稳，咬字清晰，特意放慢的语速让她充满亲和力。温姝忽然发现，娜姐是个做什么都要力求做好的人，一但投入进去，整个人都像变了一副模样，温姝在不知不觉中，也被她这种热情所感染，变得激动起来。

看温姝像是有点开窍了，孙娜继续说：“这是有决策人电话的，但大多时候，我们查到的只是秘书的电话，这时你就要跟秘书周旋，想尽办法让她为你转接，如果对方不肯，那你就退而求其次，把资料发给秘书，问她的姓名，让她一定帮你转交给决策人。”

“给了资料就要跟进”孙娜说着把电话给温姝：“你来试试。”

温姝拿出昨天给一家医院发出去的报价单，照着电话打了过去：“任主任您好，我是锦江日报社的温姝，您现在说话方便吗？”

“你好，你说。”对方回答得客气疏远。

“好的，那我想问一下，昨天给您传过去的资料，有什么不清楚的地方吗？”

“清楚倒是清楚，不过我们医院最近经费有些紧张，以后有机会再合作吧。”

温姝没像之前那样挂断电话，而是厚着脸皮继续说：“任主任，现在每个企业的经费都很紧张，就算是最有钱的企业，也总是缺钱。现在的关键是如何把有限的资金用在刀刃上，让它发挥最大利益，如果花小钱能办大事，能提高十几二十倍的效益，我相信您一定会挤出钱来办这个事。现在我们的广告活动能达到这个效果，我不会耽误你很多时间，十几二十分钟就可以，您看您是什么时候有时间，我们见面谈。”

对方犹豫了几秒钟，定了后天周一下午面谈。

挂上电话，温姝兴奋的看向孙娜：“娜姐，成功了！”

孙娜淡淡看她一眼：“只是第一步，但只要按我的方法，拉到广告是没有问题的。”

温姝心里高兴，这样一来，她就可以继续她的特稿梦了。

拖着疲惫的身子回到家，温姝跟老妈唠嗑了几句，回到房里看她的公众号，发现里面的粉丝又增加了十几个，她细细看着新上来的留言，有褒有贬，她专挑好的看，自己乐了好一会，忽然手机屏幕一变，随着电话铃声响起，金科两个字在屏幕上闪动，温姝看了眼时间，晚上八点多，她不知道金科这个时候给她打电话什么事，懒懒的接了起来：“什么事？”

“黑狼回来了。”