今天的谈判却甚是艰难。为有效控制供货渠道，陈然希望能与M公司签订战略合作协议，在一定期限内只向凯然供货。但对方仗着自身独家货源的优势，硬要高出之前报价一倍的价格方才愿意签订合同，但这样的进货价格将直接影响凯然整个产品链的定价体系和稳定性，对于利润更是直接的侵蚀，自是不可能答应。双方一时各持己见，谈判久久僵持不下。

会议室里烟雾缭绕，我看见陈然眉头紧锁，面前的烟灰缸里已是堆了好几支烟头，陷在燃尽的惨白的灰里，隐约一星半点红败了的微光，散发出呛人的气味。M公司的老总仍在滔滔不绝地夸耀自己的原料如何百里挑一世无其二，要接受凯然独家供货的条件价格即使翻一倍也只能保本云云。

“行了，咱们双方都考虑一下，半个小时后再继续吧”陈然大手一挥，打断对方的唾沫横飞，径直起身带着一行人走出会议室。那老总正说得天花乱坠，冷不丁让陈然凭空截住，生生把后面的话给吞了回去，瞪大眼睛仿佛不可置信地望着我们离开会议室才醒神过来，拍着桌子道，“这，这，看不起人吧这！”身旁众人却都没有答话。

我们在M公司的休息室里坐下，大家都觉颇为棘手，其实刚才对方说得没错，目前倒还真是只有他们有货，但让对方奇货可居硬生生把价格抬高一倍，当是无论如何也不能接受的。我看到陈然有些烦躁地端起桌上的茶杯却发现里面没水，才想起这不是在自己公司，苦笑着摇摇头复又放下。我忙上前道，“陈总，我去给您倒杯水来”

“谢谢你，小李”陈然对我感激地点点头，我微微一笑，拿起他的杯子转身来到茶水间。

茶水间连着盥洗间，倒是方便。我进到里面，正准备涮杯子，忽然听到外面传来两个女人的声音。

“王姐，今天T银行又来电话了，说要是这个月底之前再还不了贷款，就要把我们拉入征信黑名单还要起诉咱们了。”

“唉，你跟我说这些有什么用，帐上没钱，我这财务经理也巧妇难为无米之炊啊！”

“咱们公司那产品不是说挺好的嘛，还是独家，居然都没人要？”

“嗨，谁知道老板们怎么想的呢，之前有一家公司过来谈，没谈拢，今天好像凯然化学也过来了，呶，这都一下午了，看样子都还没啥结果。咱们李总啊，就爱搞什么奇货可居，总想拖着卖个好价钱，可眼下都火烧眉毛了，还不了贷款，公司出问题了，再好的产品变不了钱，不也等于零？咱们现在可耽搁不起了啊~”说完幽幽一叹。

“唉，王姐，咖啡都没了。”

“你个小蹄子，口味高呢，公司都没钱了，还想喝咖啡，过几天连白开水都没得喝了，喝西北风去！”那个唤作王姐的骂骂咧咧道，声音越来越小，两人仿佛走远了。

我这才从里面出来，暗自忖道，没想到这公司现在是这么个状况，那他们该比我们急啊。忽然想起大学同班有个同学就在T银行工作，赶紧翻出她的电话拨了过去。

果然不出所料，原来M公司早已是外强中干，欠着T银行1000万的贷款去年十月就到期了，眼下已经逾期快三个月，银行早已进入催收程序，这个月底再还不上钱，肯定就得法院见了。

我马上意识到这是一个突破口，眼看半个小时快到了，急忙端起茶水往休息室走去，恨不得立马将此消息告诉陈然。

休息室内却是众说纷纭，“陈总，眼下就只有M公司有这个原料，按我们的初步核算，我们研发的这个产品毛利还是挺高的，如果按M公司高一倍的报价，只要我们控制了货源，也不完全是无利可图。”研发部沈经理思考着慢慢说道，

“那不行！这太夸张了，成本高一倍，直接冲击公司的采购价格体系，同系列的其他产品怎么交待，咱们业务员的考核怎么算，要我说，实在不行放弃这个产品也未尝不可，反正目前它又不是什么拳头产品，犯不着为这一个产品影响大局！”采购部的刘经理一上来就直接给驳了过去。

“放弃产品？说得也太轻松了吧，刘经理你知道我们研发部研发一个产品有多难吗？说放弃就放弃？”喜羊羊居然也愤愤不平。

“哎，哎，小杨，话不是这样说啊，这个体总得服从大局是吧，你们研发产品是难，但不能因为难就不顾公司整体利益了吧？沈经理，你说是不是？”

喜羊羊还想争辩，却被旁边的沈大志拽住了，她扭头瞪了沈大志一眼，终究没再说什么。

“好了，大家不要再争了”陈然揉揉太阳穴，接过我新沏的茶，顿了一下说道，“刚才我也跟郭总沟通过了，按高５０%的价格和M公司谈，如果还谈不下来，就放弃。”

老板们既然已经定调，众人即使觉得可惜或不甘也都无话可说，一时气氛便有些沉默。

“陈总”，我突然开口叫住了陈然，“或许我们还有第三个选择。”