“组长，今天怎么扫？我们听您指令！”

香江12月的天气依旧非常暖和，一身挺刮的白色衬衫和黑色铅笔裤，一脸谦逊的甜美笑容，一幅完全服从上级命令的姿态，再配以蔚蓝色的维港为背景，周雅凛就这样给了她的组长最好的印象。

“雅凛，还有小胡，今天是我们进入公司后第一次出来扫街，有些基本知识我需要同你们好好讲讲。”白少一故作严肃，微微上翘的嘴角却泄露了他的真实心情。

“首先，我们要真正理解，公司为何要分两个组，你们谁可以说说？”

“楚瓦，你先说吧。“周雅凛鼓励地看着自己的老同学，现同事。

能够促使男人奔跑的，除了死亡的威胁，就是女孩的凝视，特别是秀美女孩。

楚瓦不由地挺起胸膛，沉声道：“业务员的使命就是销售，销售，销售！公司从第一天起，将把我们送上战场，这是锻炼我们，也是逼着我们迅速成长，必须有竞争，有对比，才能看出每个业务员的战斗力。”

“说得不错！”白少一轻轻鼓掌，周雅凛也投来鼓励的目光，楚瓦顿时觉得浑身充满斗志。

“后半部分说得非常到位，业务员必须竞争，才能获得成绩，赢得客户和公司的重视和礼遇，”白少一脸色严肃起来，“前面说得不是太贴切，业务员的使命的确有销售，但那不是全部！”

“业务员的使命应该是销售产品，回笼资金，服务客户，让产品的价值得到最大程度的体现！”他的表情亢奋，又带着一丝神圣。

“总之，我们要相信，我们的产品对客户来说具有独特的价值，可以为他们创造更大的价值！而我们收获的销售业绩，薪水奖金，甚至是荣誉和尊重，都是自然而然的附带品。”

两个年轻的毕业生脸色凝重，思考着组长的话，直到天星小轮靠港，两人还没有完全理解。

但至少有了一丝微不足道的体悟，这样就足够了。

白少一满意地点头，自己已经在他们心目中种下种子，接下来就看他们在实际工作中能领悟到多少了。

能不能把所领悟的化作肥料来灌溉那颗种子，将来是成长为大树还是不堪风雨的小草，或者干脆枯萎，都要看他们自己的选择和行动了。

他们没有搭乘的士，直接步行穿过干诺道中，白少一不时给他们介绍沿途各个商业大厦的来龙去脉，遇到一些有名气的公司所在，还会特别说明。

当年，他进入森信纸业后，他的前辈也是这样教导他的，他感觉这种方式不错，比较适合刚刚走上社会的学生，也可以迅速增进新员工对上级领导的信任和服从。

他心中暗暗叹息，可惜森信纸业这几年业务停滞不前，否则自己还真想在里面一直干到退休，应该能够以总裁职务退休吧。

当那个风姿绰约的女总监打电话给他，邀请他来大恒工作时，他毫不犹豫地当场答应，让对方微微诧异。

他当然不能说出真相，那是他的机缘。

真相其实是某一次无意间听到的老板和另外一个大老板的一通电话。

那时的他震惊不已，原来那家向森信订购了不算大量的彩色纸张的新印刷厂，其老板竟然就是曾经好几次登上《工商日报》的小张生！

他当然要来大恒印纸，这样的少年英才，总有异于常人的优秀之处，这段在其领导下的职业生涯应该会充满激情和趣味。

哪怕公司最终失败也无所谓！

希望这一次偶然撞上的机会，真的是一个能够改变我人生的机会！

白少一想道，指着前方的街道说道：“这是四方街，港岛西区最大的文化用品一条街，等会我会先去我认识的一家大批发商那里，你们要注意观察我是如何同对方老板交流的。”

两个组员连连点头，显得兴趣盎然，然而白少一接下来的话就让他们迅速变得忐忑起来。

“接下来，你们每个人至少要负责走访两家客户，期间，我和另外一个同仁绝不会插话，甚至都不会救场，所以，务必好好观察，好好思考！”

十几分钟后，三人走出一间店铺，周雅凛语带哭腔：“白组长，这老板说话好难听，好像我们是来乞讨的一样，不想进货也不用那样的态度嘛，还是您之前负责谈的那家老板好说话。”

“雅凛啊，别难过，做销售扫街被人嘲讽两句很正常，我刚开始做业务时被人骂，被人打都有过。”白少一微笑着安慰她。

“之前那家是我在上个公司做过的老客户，给我一些薄面才肯勉强拿个100本，而你不巧，遇到的老板我也不认识。要不，我再带你们去一家我认识的客户那里试试？”