第四十五回： 书香门第（ why  marketing  is important ）

王森刚坐下不久， 李燕就约王森到明道咖啡厅品咖啡。

行了多日的路程，离目标已近，终于见到李燕的真实面容， 王森心中有底。

中午时分，王森和李燕步入明道咖啡厅， 服务生迎面会客， “ 欢迎光临。”

李燕对服务生说道，已经预定306服务包间。 步入包间， 王森单刀直入：“什么是营销?” “ 什么是服务?”

李燕愕然半响， 半天没有说出话来， 她没有想到王森会这样开启话题。

“ 市场经济的今天， 毫无疑问服务作为不可触摸的一个无形供给要素， 其实代替了实物的某些物物交换， 服务满足消费者的需求， 并从需求中获取利润， 尽管它在某些层面上没有价值链条的归属，从经济学的角度，这种附属的价值影响客户的消费行为， ，高质量的服务是深远的布局， 李燕， 试图想象你在参观吃饭的经历， 就像我们在咖啡厅一样， 咖啡的味道很好， 但是服务员的态度带来的舒适感你仔细的体会一下， 所有的数据表明我们生活在一个大数据时代， 服务的理念占据了大部分的传递效率 ， 在美国85% 的产业属于和服务相关，这个可以从美国劳工处获取相关的数据， 相对于其它的行业来说， 服务业的增长呈往上的趋势。 ”

王森顿了顿，接着说，“不要单纯的理解服务业为知识产权，咨询， 医疗， 旅行，法律，健康教育，技术和通讯等， 事实上一个好的产品也属于服务行业， 产品的的分配到客户的供应链之间， 服务的”的扩充是个个增长趋势， ， 看看2008到2018年， 10年间， 产品的分配比在下降， 今天的供销平台依托服务这个中心， 从企业到客户， 从内部到外部， 这个趋势你可以去网上查询到。”

李燕仔细的听王森的话， “ 人口的消费增长是服务业的一个驱动因素， 例如， 当一个有消费需求的客户退休后回到他的家园， 他的退休金主要花在旅游，健康和娱乐上， 同样新生代的年轻人把消费的领域关注在游戏，音乐，计算机和手机上。”

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“这是一个趋势。。。。。”

说话间， 进来二个人， 其中之一是涂明， 另一个人身材矮小， 荣光焕发， 王森愣愣之间， 涂明说， “ 王森 ， 来我跟你介绍一下， 这是梁氏控股的 邝*”。

王森向李燕看去， 李燕羞涩的点点头，  低声道，“ 是我叫他们过来的。” 王森伸出手向涂明和邝*握了一下， 宾客就坐。

王森跟涂明见过数次，想起今天在这个场合下和他相见， 有点不可思议。

涂明道：“自和王森在公司见面， 大家平时工作忙， 一直没再见面聊天叙旧， 您一切都顺利罢？”王森道：“涂总好。我曾经和冰儿他们经常说起你， 我们得涂总和李燕为公司干了许多业绩，好生仰慕，今天坐下来说话，实是三生有幸。”涂明笑道：“大家自己兄弟，客气话不说了。 你马上就要接管PRIDE 的项目，我们以后有很多交集，  今天不醉不归。 ”邝*插话道：“兄弟我在梁氏控股， 不知道王森兄有什么好的注意让大家来分享一下， 把pride项目做下来 ，你好， 我好， 大家好， ”王森看了一眼李燕和涂明， 他们也盯着王森看。

邝*继续道：“我今天来第一次和王森打交道， 刚才我们在另一个桌子上听到王森的关于市场的论述， 非常的精彩， 老实说， 我们梁氏控股也急于想拿到PRIDE 的项目， 但是如果我们互相的竞争， 我们会削弱对方。 不知道王森对这方面人认可否？”

王森道：“我们得到消息，PRIDE 的项目目前有5家公司在竞标， 如果我们公司和梁氏控股合起来， 我们大家都有利。 我想听听涂总的看法， 因为他对这个项目十分的清楚。”

涂明微微一笑道：“好的公司竞标呢， 都是由很多的对手一起呈上标书，  pride 的项目十分的大， 如果我们单一的报价， 对我们都不利。”

王森接口道：“如果我们和梁氏控股合作， 我们一起整合资源， 让大家都拿到同样的标书，  然后我们缠住pride的采购买手， 把技术和工程公关下来，  基本上就成了80%。眼下局面已经没有松动的理由，  大家都把价格盯得死死的，  价格上的扭曲让大家都失去自我， 最大的得益者应该是PRIDE , 因此今晚我和李燕谈到服务的重要性， 我们希望把价格持在合理的区间， 如果各位有好的提议， 我洗耳恭听。 所以， 我们这边也是比较焦急， 生怕那么大的项目被广东那边的公司抢去， 大家有好的想法都说出来。”

王森盯着李燕， 问道：“你的想法是什么？”李燕道：“涂总今晚约我们到这里， 相信他有高明的做法， 我就按照你和涂总的意思去做， 不出乱子。”

王森道沉重的道：“你已是团队中的一份子，倘若我们分了彼此， 大家互相拆台，  这个单谁也拿不到手。”

李燕低下头， 抬头看了看王森， 欲言又止。

涂明发话，“ 李燕， 你把你的想法说出来供大家参考一下。”

李燕把咖啡放在嘴里不停的品了品， 半响没有说话。

王森并不奇怪。因为他和李燕的交集并不多， 但是作为一个“海归”专业户，王森并不知道她这个想法酝酿了多久， 但是她知道的是她受了很大的压力煎熬， 尤其在平衡王森和涂明等人的职场上。

她要做什么呢？

突然她抬头对王森和涂明说了一句话，“ 我去厕所”， 王森的余光处， 可以感觉到她的呼吸声加重。

涂明幽幽一转道：“李燕不知怎么说， 我来说吧，  我有个不成熟的想法， 如果我们把这个投标改为梁氏控股， 如果我们给你5%的利润提成， 让我司和梁氏控股合作， 我们给梁氏控股生产， 合同上上这样注明， 你看怎么样？  ”

王森惊呆了一下，   “ 怎么，如果你觉得不够， 我可以和老板商量的， ”邝*插一句话，

涂明接了一下话， “我们都知道你和冰儿的事情， 如果我们从在这个地方挪一笔资金出来给你们， 你们马上解决杭州的住宿问题， 我知道你们最近在看滨江小区的一套130平方的房子？”

王森心中犹如大海的波浪，惊涛不已， 不过他却猜不到他会作这样被涂明摆布，或者说是一种诚意， 王森有天大的胆子，这种私下的交易， 他还是能避风险的， 能做到人不知鬼不觉！

可是他为何要在这个时候助王森这样一个“外人”呢？