第一章 东市卖货
2019-08-28 作者： 慕容仲康
第一章 东市卖货
“求珠驾沧海，采玉上荆衡。北买党项马，西擒吐蕃鹦。炎州布火浣，蜀地锦织成。越婢脂肉滑，奚童眉眼明。通算衣食费，不计远近程。经游天下遍，却到长安城。”
贞观年间，天下太平，四夷臣服，政通人和，又连年风调雨顺、五谷丰登，百姓安居乐业，大唐之盛已达到了无以复加的程度。
而长安作为大唐的京城，自然也成为了天下商旅云集之处，东西两市热闹繁华，真可谓满街珠翠、沸地笙歌。
却说这一日，天气晴好，在长安东市的一处街角，两个卖杂货的摊贩毗邻而卖。
其中一个货摊的生意非常火爆，摊贩满头金发，看样子似乎是个西域人，他操着一口不太流利的汉话不停地吆喝着，“哎！南来的北往的，都来瞧一瞧，看一看了啊！珍珠玛瑙舍利子，长衫短打裤衩子了啊！别看我的摊子小，可我的货物包罗万象，只有你想不到的，没有你买不到的！走过路过不要错过了啊！二两银子，统统二两银子！二两银子买不到吃亏，二两银子买不到上当，我的东西样样真货，件件真品，我以吐火罗人的人格担保，决不会有假！阿卡勒嘛喊了马哈！”
一大群人挤在他的摊子周围，伸着脖子，瞪着眼睛往里瞧。
“哎呦哎呦，这是什么玩意儿！太好玩了！”
“哎！这个好！真漂亮！还有好几种颜色呢！”
与之相反的是，另一个摊子则顾客寥寥，非常冷清，摊主百无聊赖地坐着，抱着肩膀看着旁边摊贩滔滔不绝地白话，生闷气。
看了一会儿，他挑了个没人的机会凑到摊贩跟前，问道：“哎，小哥，借问一下，你看咱们两人卖得东西也差不多，为什么你的摊子这么火，我的却没人呢！”
摊贩不耐烦地撇了他一眼，“去去去！一边去！我凭什么告诉你呀？瞧你愣头愣脑的样，别影响我做生意！”
“你放肆！知道我是谁吗？我是张小七！”
“哦？你是张小七？你就是张小七？”
“对呀！就是我！”
“我还是王老五呢！滚！”
张小七气得鼻子都歪了，小声道：“小子，告诉你，我可看到你的黑头发了，你要是不教我卖东西，我就把你的头套摘下来！”
“你！你敢！”
“哎！南来的北往的，都来瞧一瞧，看一看了啊！我给大家表演一个大变活人！”
摊贩赶紧把他的嘴捂上，“别叫！”
张小七一把揪住他的手腕，“你要干什么？假洋鬼子！”
“哎呦哎呦呦！”摊贩疼得呲牙咧嘴，“松开！我教你还不行吗？”
“哎，这还差不多，早点说嘛！何必受这罪呢！”
那摊贩被逼无奈，抖了抖手腕，苦着脸来到张小七的摊子上。
张小七就问：“说吧，你是如何卖了那么多货的？”
“道理很简单！一个字，炒！”
“什么意思？”
“说白了，就是给你卖的东西编个故事，加个噱头，然后它就能卖出大价钱了！”
“哦？”
“怎么？还不明白？打个比方，假如一个不认识你的人评定你的身价，他看什么呢？他就看你的穿着，若你穿绸裹缎，即便你其实没什么钱，他也会买你的账，若你穿得跟个乞丐似的，即便你是个侯爷，又有谁相信呢？
你看这个鎏金铜壶没有，要正常卖，也就卖个三两银子，顾主儿还未必愿意买，但是咱给他加个噱头，它就好卖了！”
“你说的我怎么不信呢？你给我卖一个试试？”
“行，我这就给你打个样！”摊贩咳嗦了两声，清了清嗓子，“买啦买啦，快来买了啊！法拉克王国的稀世珍宝，有钱的赶紧来！没钱的闪远点，别晃瞎了你们的眼睛！”
话音刚落，一个公子哥就循声赶来了，低头往摊里踅摸，“什么宝贝？让本公子瞧瞧！”
摊贩煞有介事地打量了那公子一遍，点点头，小心翼翼地把铜壶捧在手心里，拿给他看。
“诶？这算什么珍宝？这不就是一个普通的水壶吗？”
“公子你这次可看走眼了，这个水壶可大有来头，它来自法拉克王国，是国王法克尤的御用酒壶啊！”
“什么法拉克王国？我怎么没听说过？”
“法拉克都不知道，公子真该多读读书了。法拉克是大唐西边的一个国家，距离吐火罗尚有八万八千里的路程，那个国家物产丰富，国王法克尤专好收集天下各地的奇珍异宝，尤其爱好酒壶。只是这些年这个国家败落了，王宫被敌兵攻破，宫里的宝贝被抢劫一空，散落在民间，这个壶就是其中之一呀！”
“是吗？你该不会是骗我的吧？”
“我们吐火罗人从不说谎！你看看这里还有国王标记呢！”
“在哪儿呢？”
“你仔细看看，不就是在这儿吗？法！克！尤！你再看这里，这儿有个缺口，这是剑砍的痕迹，是当年乱兵抢劫法拉克王宫时留下的！”
“诶！还真有啊！”
“怎么样？公子把这壶买回去，宴会的时候，当着亲戚朋友的面，用法拉克国王的酒壶喝酒，多有面儿啊！人活一张脸，树活一层皮，人生在世争的不就是一个面子吗？”
“恩，说得在理！这个法克尤，爷们买了，多少银子？”
摊贩想了想，“要说起来，此宝物价值不菲，可是我看公子跟它挺有缘分的，这样吧，收你个成本价，五十两！利钱我也不要了，就算小的孝敬公子了，以后还请多多照顾我的生意！”
公子哥一摆手，“不用！爷不差钱！这是一百两，不用找了！这个酒壶我拿回去当夜壶用！法拉克国王用它喝酒，爷们拿它尿尿！”
“牛！”摊贩狂竖大拇指，赞不绝口，“公子真是叫小的五体投地呀！”
公子哥得意洋洋，拿着水壶大摇大摆地离开了。
摊贩拿着银票对着张小七甩了甩，“看到没，这就叫本事！学着点！”