“徐大掌柜，您老说的果然不假，山寨的盐巴都是上好的货色，这下，咱汤阴可就有救了！”商贩中一个唤作张员外的老者说着朝徐茂才深深作揖道。
“就是，就是，咱这汤阴城里早就闹了盐荒，老百姓早就没有盐巴吃了，这个档儿谁要是能拿出盐巴，不光能大赚一笔，还能救了老百姓的性命！不光能赚银子，还能给祖上积累些阴德哩！”另一个中年商贩也是笑呵呵的说道。
此人这话一出，在座的商贩们也都是捋着胡子呵呵大笑，这个档儿，没谁比盐巴更加亲切了！王连升家倒了，汤阴的盐路就算是断了！要是盐荒再这么闹下去，这些商贩们都打算自己组建车队出去运盐巴了，这会儿更好，倒是来了现成的上好盐巴！有什么会比这更好的消息？
“徐掌柜，这个档儿来了盐巴可好了，咱这汤阴现在最缺的就是这东西！现在这东西在汤阴城里简直卖的比银子还贵！老百姓很多都吃不上盐巴变成了粗脖子！没法啊，如今盐巴金贵，这样吧，徐掌柜，相信山寨这回从外地拉来这么多的盐巴也是消耗颇大，我老李这回先表态，这盐巴啊，只要您开个价，咱这汤阴的商人，就算是砸锅卖铁啊，也一准儿买下来！”一个肥头大耳，瞅着就像颇有些身家的商人说道。
“就是，就是，银钱绝不是问题，只要徐掌柜开价，这盐巴，您卖多少，咱收多少！”一众商人也是齐齐说道。
现在汤阴的盐巴那完全是卖方市场，谁能弄来盐巴谁就能发大财，根本不需要什么特别的销售手段，老于商海的徐茂才深通此道，也只是找人在汤阴城里贴了一个告示，这就引得从来不敢进匪子窝的商贩们趋之若鹜了。
平日的清风寨在外人看来是龙潭虎穴，不过如今，倒是成了聚宝盆。商贩们一个个全都急刷刷的瞅着徐茂才，只等徐茂才开个价了。
张员外瞅着徐茂才迟迟不开价，脑袋这也不由转动了起来，压了这么久，这徐掌柜也不过是想要抬一下盐巴的价格了，现在汤阴城里的官盐已经卖到了一斤一贯钱，私盐也少说五六百文，徐茂才这是私盐，哑巴了半天，该是想要开个七百文一斤的价格了吧！？
现在的汤阴城里盐巴快比银子贵重了，只要是盐巴，谁管你是官盐还是私盐？七百文就七百文吧，反正有的是赚头，汤阴的商贩如今都在这儿了，只要大家通好了气，那不是想开多少价钱那就是多少价钱？
想到这里张员外不由笑了笑，反正不管怎样自己都会大赚一笔，又管他压不压价格呢？
“徐掌柜，这盐巴，您倒是开个价啊，您放心，只要您能开出价，多少钱咱都能要了！”一个急性子的商贩说道。
“是啊是啊，徐掌柜，您就开个价吧。”众人这都齐刷刷的瞅着徐掌柜，不就是想提一下价格？只要开个口就是了，还弄这么多弯弯绕干嘛？当下盐巴是紧俏货，只要有的卖，那一准儿有的买啊！
“呵呵。诸位兄台莫急。”徐掌柜捋了捋胡子，品了口茶，一众商贩的猴急样子这老人便都尽收眼底，放下茶杯，徐掌柜道：“咱先跟诸位算算损耗吧。”
“哎呀，当下是乱世，生意难做，这次山寨是和山下那二道贩子梁一刀一同做的这买卖，盐巴啊，也是有官盐也有私盐，私盐居多吧，事先早就谈好了，梁一刀取三成，这一路上路途遥远，所以山寨找了吉倩的三百多兄弟护驾，光这一路上的护驾钱就是五千两！这一路上路途遥远，况且车上有很多没过税的私盐，这一路上咱的车队都是昼伏夜行，这一路上的花销也是个大数目，光是牛肉干就耗费了几百斤，粮食上万斤，还有路上的吃住费用，杂七杂八的加起来啊，就有几万两银子，这还只是小数目，更大的数目是买盐巴的银子，清风寨立寨几十年，积攒的钱财一下子全都花了进去，算起来……”
徐茂才嘀咕了半天：“算起来这次运盐巴回来咱前前后后一共花了十一万两银子有余！”
絮絮叨叨的说了半天的流水账，不就是想把盐巴的价格往上抬一抬？张员外淡淡一笑，这都是商人的老把戏了，做生意嘛，不过是逢场作戏，自古都是如此：“行啊，老徐，咱出一贯钱的价格买一斤盐巴，这价格总算公道了吧？”
反正盐巴不愁销路，只要能弄来就行，至于卖给老百姓多少钱，那还不是自己这些商人说了算？张员外捋着胡子畅然一笑，这羊毛出在羊身上，反正不愁销路，价格再高，自己到时候也都能转嫁到买盐巴的老百姓身上，纵使一贯钱的价格又如何？
一众商人听着张员外开口说的价格有些瞠目结舌，这个价钱进货，那出手的价格不得是天价了？不过想了想倒也释然，反正盐巴不愁销路，价格再高又何妨？瞠目结舌的吃惊很快过去，一众商贩这都恢复了方才的嬉笑模样，一贯就一贯呗。
“不不。”徐茂才连忙摆手道：“不需要一贯钱，我山寨虽说此次外出贩盐花费巨大，不过上天有好生之德，真要盐巴卖到一贯钱，那老百姓还怎么活？”
“大当家说了。”徐茂才正色道：“这次盐巴，山寨扣除成本，少赚些，以一斤盐巴八十文的价格卖给众位商家，众位也只能以一百文的价格出售！留下二十文的盈利空间，相信众位商家也还有些赚头，一句话，这次倒卖盐巴，咱们得能赚得到银子，老百姓也得能吃得上盐巴！”
徐茂才说着狠狠一敲桌子，不怒自威的面色让人不忍有些胆寒，大当家说的话自然没人敢违逆，言外之意就是谁若是敢私自提高价格，那山寨就要……
“山寨卖的是良心盐！自己得能赚，也得让老百姓吃得上才行！”