第八十章 销售

2016-05-14 作者： 若水如墨

第八十章 销售

方倚豪振作起来，改头换面，打起精神，跑出去找工作。在外面要想找一个体面又轻松的工作不容易，但方倚豪需要的不是这样的工作，眼下他最需要的是挣钱，能多挣钱的工作，不管累不累、苦不苦都无所谓。他跑遍了所有能快速挣钱的行业，碰过所有的钉子后，决定放弃以前学的专业，进入销售这一行。

跑了几个星期，最终在一家名叫“瑞安”的电子公司招聘销售人员时，被顺利录取。他是重本生，对于销售人员的招聘要求来说，不需要这么高的学历，但如果一个电子专业的重本生跟其他人竞争的话，他应该就是首选。很快，他就被分配到这家电子公司的西南片区销售团队，第二天就出发前往成都。

方倚豪加入的西南片区销售团队一共有八个人，片区经理是个三十五岁的男人，名叫胡正。这个胡正名字叫“正”，但他浑身充满邪气，说话处事匪气十足，整个片区的销售人员都有些畏惧他，叫他“胡老大”。

胡老大没上过大学，高中混毕业就当了工人，后来因为机智灵活，会拍马屁，进入销售部门当了销售员。他干销售十多年，用各种手腕取得销售业绩，还看准时机，巴结高层，爬到了片区经理的位置。

片区里除了经理胡老大，其他还有几个也都是学历不高、从底层工人提拔起来的销售员。在胡老大的带领下，大家吃喝嫖赌，样样精通，用油滑的方式笼络客户，取得销售业绩。可大家用尽各种手段，也只是保持业绩平平的状态。

方倚豪刚到西南片区时，重点大学本科生的身份受到众人的歧视，大家都在暗地里嘲笑一个书呆子怎么会卖东西。胡老大给了他一个下马威，分给他一个条件最差的小房间住宿，把他当跑腿的使唤，每天让他干一些没有成绩的杂事。方倚豪看到其他人都住着宽敞的房间，每天跟客户应酬签订单，可他自己干的事跟销售业绩一点边都沾不到。他虽然有些憋屈，但心里清楚，初来乍到，必须得先吃吃苦。

方倚豪本是个阳光大男孩，受到挫折后，变得冷静低调，在这里，他不与任何人计较，做任何事都表现得非常积极，每天跑前跑后的忙碌，跟每一个销售员搞好关系，暗暗学习这些人的工作方法和思路。功夫不负有心人，他的隐忍和机智，很快使他的境遇发生转变。

有一次，胡老大为了拉拢一位客户，陪着客户在歌厅里唱歌喝酒，这位客户要求胡老大按酒量定订单，喝多少杯，订多少单。当时胡老大和三名销售员已经喝得超量，客户又倒上三杯，说是如果能喝完这三杯，就马上签订明年的大单。胡老大暗示三名销售员去喝，可那三人不是傻子，再喝不喝死才怪，没人肯出来接招。方倚豪本是跑腿的，胡老大找不到人，便叫他喝酒。大家都以为他是书生，肯定会拒绝，可豪爽的方倚豪二话没说，端起三杯酒一喝而光。

单子到手了，胡老大还是大发脾气，骂三名销售员是孬种。不久，胡老大专门安排了一次饭局，让三名销售员喝酒，惩罚他们关键时候没顶上。方倚豪感觉这三人将不满转移到他身上，便想趁这个机会扭转。他乐观地对胡老大说：“老大，三位大哥不是酒量不行，是想给小弟一个表现的机会，小弟我正想向大哥学习学习，今天这顿酒就当是一次练习，我把这些酒都喝了，看能不能达到三位大哥的水平。”他端起三人面前的酒杯，通通喝进自己的肚子里。胡老大欣赏他的勇气和豪爽，急忙制止：“妈的，你们三个，以后格老子多带带他，多一个兄弟，以后上战场多一条枪！”

胡老大和三名销售员对方倚豪渐渐有了好感，对他的态度有所转变，慢慢把他拉进他们的圈子。

又有一次，公司销售部经理到片区来见客户，顺便查了片区的客户记录，发现有一个明显的大错，当场责问胡老大。胡老大对上层尽力巴结，不想在领导面前有丝毫错误，便随手拉了个替身，指着旁边一个销售员骂道：“你怎么搞的？客户是爷们儿的上帝懂不懂？搞错了一丁点大伙儿都跟着背！还不快改了去！”

那个销售员丈二和尚摸不着头脑，既不知道是哪儿错了，也不知道怎么改，更不想给销售部经理一个坏印象，急忙辩解：“这不是我做的，我又没负责这个。”

胡老大被当场揭穿，感到脸上过不去，销售部经理等着他的交待，一时间搞得他很尴尬。在场所有人都等着看他怎么圆场，有不少平时被他骂过的人暗暗高兴，就想看他的笑话。就在这时，方倚豪突然站出来说话：“对不起，是我做的，我刚来不久，做记录时没注意要点，以后一定仔细点。”

胡老大看着方倚豪，心里暗喜，表面上批评道：“你堂堂一个大学生，怎么脑子卡住了？以后当心啊。”

销售部经理盯着方倚豪，批评他工作不细心，一个小失误有可能造成大损失，并对在场所有人讲了一番道理，要大家关注细节，细节决定成败。胡老大陪笑着不停点头，方倚豪没吭声，默默接受批评。

那次以后，胡老大对方倚豪更是另眼相看，关键时候能站出来替自己背黑锅，这样的年轻人不仅勇气可嘉，应变能力也强，值得他培养成心腹。

此后，胡老大亲自带方倚豪出去跑业务，教他怎么跟不同的人打交道，怎么见人说人话、见鬼说鬼话，怎么抓住客户的喜好和弱点，怎么利用自身优势获大单。方倚豪知道，要想干出成绩，首先得跟片区这些人搞好关系，然后才能在工作上有所建树。他谦虚谨慎，手勤腿勤，跟在胡老大左右，在运用胡老大所授的方法外，还以个人积极开朗的性格获得客户的好感。他不仅学会了销售的关键要素：抓住客户需求，投其所好，获取所需；还学会了另一种知识：以上司的利益为先，上司得利，自己才能得利。