大家在喜庆的气氛中，度过了农历年。

在外地工作的人回家过年，过年那一天就是一道很明显的分水岭。在过年前几天，会觉得在家里地时间还有很久，哪怕年后初二、初三就要离开。但是一旦除夕已过，到来年初一，感觉就完全不同了，哪怕还会呆好多天，也觉得时间不久，过一天就少一天了。

时间并没有多、也没有少，但是人的感觉在年前、年后会有长短不同的感觉。或许是跟期待有关吧，在年前，过年就是一个期待，而期待的时间一般感觉比较慢；但是期待达成后，时间就显得快了。

现在李伟杰就是这样的感觉，过年之前，大家都是很高兴，但是过了年，就面临着要回去工作的问题了，多了一丝临近分别的味道，在家里的时间显得更加珍贵。

年前的几天，李伟杰已经带着可可在家乡附近一带都玩过了，让她看了一些自己成长的环境。所以过年后他们想要在家里陪父母几天，因为过年的时候，跟返回a市过年的苏得启夫妇说好了，让他们两个早点回去。

不过刚刚过完年，少不了有一些亲戚走动，青时大家各忙各的事情，也就过年的机会让亲友们一起串门做客。

李伟杰没有带可可去亲戚家做客，觉得那太麻烦了，也很无聊，时间又紧急，准备初三就回a市，所以坚决的否决了父母这个提议。

不过，他只能自己不去别人家，无法让别人不来他们家做客。

年初二的时候，李伟杰的一个表哥来了他家做客。他们也是去年过年的时候见过面了，表哥在广东沿海打工，平时没有什么时间回家。

对于李伟杰现在的成就，表哥多少也关注了一点，见他一年前还是守着一个小理发店，甚至不愿意去大城市里面打工，一年后已经发展得有模有样。还能上电视了，表哥感慨之余，也替他感到高兴。

聊起表哥的工作，表哥有点惭愧的说道：“我们公司就是主要研发生产洗发、护发、染发等一系列的产品。不过我们地牌子不出名，上不了台面，不能适应你现在的客户要求。要不然的话，介绍你到我们那里采购，可以给一定的折扣优惠。”

“是啊，我们采购这些产品方面，品种和数量也不少，不过很多都有客户指定品牌，所以我也不方便跟你们采购。”李伟杰有点歉意。

“没关系啦，我知道现在都是讲究公告和牌子地。我们的产品虽然不差，但是没钱做公告，所以做不起来。连一些国际联锁的超市都进入不了，只能走低价低端的路线。你们这种高级沙龙，肯定不能用我们的产品。”

表哥又自我解嘲的说：“其实这些都跟我关系不大，效益不好，待遇不行了。我大不了换一家。只是有点替公司可惜，别的大公司资金本来就充足、也有品牌和形象，人家还是开把心主就要好的整理资金用在了公告和包装什么。可是我们那老板比较偏执一点。相信质量可以压倒一切，把本来就不如人家的资金，大部分都投入在产品的研发、工厂地生产品质上面，包装普通，公告基本上没有，只能走低端路线。”

听了表哥的话，李伟杰脑子里面忽然闪过一个什么念头，他自己也有点模糊，一时间没有抓住这个念头。意识里面不是很清晰，还不知道是什么想法。

“你们公司的情况怎么样？产品质量真地很好？”李伟杰虽然不懂得那些产品具体成分，但是他这么多年打交道下来，对于各个品牌的产品特质也都了解不少，对于一些品牌的质量，他也知道不过如此。但是像墨概念现在的规模，肯定是要满足顾客需要，不能随便用杂牌。

可是现在他有点捉摸不到自己的想法，只是觉得对于这行地情况，忽然有种想要了解清楚一点的冲动，所以跟表哥多聊起了这个话题。

表哥讲了一下他们工厂的情况，公司和生产工厂都是在深圳关外郊区，创立研发美发相关系列产品，但是起步比较晚，市场份额已经被一些先入行地大企业占据着，特别是在需求量最大的日用洗、护产品分明，来自美国的宝洁（拥有飘柔、潘婷、海飞丝、舒肤佳、玉兰油等品牌）等大公司，有着绝对的优势，想要跟他们抗衡、争夺市场，对于一个小企业，简直是不可能的任务。

现在要投入这个行业，需要e砸书大天把空的钞票做公告，用密集的公告塑造一个众所周知的品牌出来，才能有前途。像这样没有更多资金做公告的，销售网络也无法铺广，只能争取附近地市场、争取在中小型超市上架，尽量在薄利中争取生存。当然，也有走上另外一条出路的——做假冒伪劣产品，以降低成本。

听着表哥的话，李伟杰脑子里面闪过的念头，重新出现，并开始逐渐的清晰起来。那就是，拥有这样一个**的产品，利用自己和墨概念的资源优势，把它推广起来！

以他现在的目光，自然不会在乎表哥说的采购优惠，那能有多少钱？他想到的是这个市场，特别是每家每户几乎每天都需要用到的洗发水，中国多少人？那是多大的市场？

量大是赚钱的关键，只要品牌作响、渠道做好、市场做广，利润远比只有a市一家的墨概念要多得多！