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第三十七章 实习(1)

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平时每天都需要沟通,因为文扬需要掌握自己客户的最近动向,是否还有购房需求,购房需求是否有变化,最后还要确定,这个人是不是真心的要买房,不是对方公司过来刺探商业机密的,还要确定这个人内心深处对于房子的需求,因为有人自己都说不清自己到底想要一个什么样的房子,于是……这些都是要文扬去了解的,甚至……这个人在家里地位如何,是不是能说上话,都是需要文扬考虑的,很多时候,出来看房的人,并不是最终决定的人,文扬辛苦的结果,也许到了最终下定的人眼中,并不满意,于是……一切都要推倒重来了。

毕竟买房对于大多数人来说,是一件倾家荡产,倾其所有的事情,所以一定会慎之又慎,但是人的心理往往是微妙的,在这个慎之又慎的过程中,往往一两个偶然因素,会影响他的最终决定。所以,这就需要对一个人的性格深度了解,才能最终解决。

这是客户,至于房主方面,丝毫不比客户简单,首先要掌握房主是不是要真心卖这套房子,有的人仅仅是来询个价,知道自己房子能卖多少钱,真正有人想买的时候,就会表示不卖,有的人是想卖个高价,真正有人想买的时候,就会一疯狂的涨价。

而有的房子,则是凶宅,死过人的房子,或者发生或凶杀案的房子,房主隐瞒了这个信息,打算以市场价卖出的,被买方发现,是个很大的麻烦。(这种房子倒是文扬梦寐以求要知道的,至少进去参观也好啊。)

这几种房子都是最好不要带客户看的,一旦客户看上,表示希望成交,那么就会很麻烦,人往往对第一印象非常的敏感,如果看上这套房子,之后因为种种原因没有买到,他的潜意识里会将这套房子美化至极致,导致以后的所有房子都看不上。最终交易失败。

其次要掌握房子的正确信息,比方说装修情况,客户要一套装修豪华的二手房,如果这个经纪人带他去看了一套毛坯的房子,很容易导致的一个后果,就是这个客户从此不再信任这个经纪人。这样,就失去一个成交的机会。

喝酒回来,开始敢稿,今天开始恢复,现在头还是沉沉的,不过作品不能乱,这2、3会进人一个平缓期,要铺垫一些东西,肉戏要来了。

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