赵亚宁虽然踢了好几年的球了，但是，具体的合同的划分，他是不知道的。他只知道，一个合同可以给他提供多少钱，至于这个合同里面，具体的是代言费，肖像使用费还是赞助费，他是不知道的。

而现在，张元给他讲的也是这个。

球星的肖像权，关系到的是球星的形象，谈话，个人用品以及其他的所有的商业活动的费用。

和很多人的理解不一样，肖像权并不是说，球队拿到了肖像权，球员的商业合同收入球队就都分润走一半——那样的话，球员还不得疯了？顶级球员哪个的合同都有千万，给球队一半，就全都成了白干活了——代言费和肖像权，并不是完全一致的。

一家公司请一个球员做代言，是要支付给其代言费的。比如说阿迪达斯公司和球员签订了一份代言合同，那么，阿迪达斯支付给球员报酬，而球员要做的事情，则是根据阿迪达斯公司的合同，在比赛中使用阿迪达斯公司的产品。和阿迪达斯签订了合同，那么，球员在正式场合——比如说是比赛，对外开放的训练，新闻发布会，球迷见面会，甚至包括一些杂志摄影，都不能再穿其他体育用品公司的产品，这就是代言。

这样的错误，也不是没有人犯过。小罗在和可口可乐签订了协议之后，在一次新闻发布会上，大大咧咧的拿起来一瓶百事可乐喝了一口——这一口使得可口可乐和他解决，他自己损失了达到了每年50万欧元，总额一百多万的合同。

但是，这些都是只是代言费。

而如何争取球星和自己的公司签约？公司会给球星一笔钱，那一笔钱，是赞助费。赞助费是无偿提供的，就等于是公司送给球员的——但是，拿了赞助公司的钱，得给赞助公司签合同。说白了，和签字费区别不大。因此，球员每次和体育公司续签合同，都有一笔签字费可拿。

而在球星代言之后，还有一些其他的东西：比如说，在多大的范围内使用球星的照片，使用次数，在广告中使用球星形象，或者是邀请球员参加公司的活动——这些东西，虽然签订合约的时候是一起签订的，但是都算是肖像权获得的利益。而这一部分，才是球队拿到了肖像权之后，会分润的部分。

当然，还有一些节目邀请球员做节目，做访谈，做宣传，都是要收费的。这笔费用，也和肖像权挂钩。

这样的利润，其实被重视起来没有多久，一直到了世纪之交的时候，肖像权其实都不是掌握在球员个人手里，而是掌握在大的体育公司手里的。那个时候，耐克，阿迪达斯，锐步等大企业，掌控着球员的肖像权。球员和体育公司签约，体育公司也就顺手买下了球员的肖像权，以后也就是自由使用了。比如说，劳尔在和锐步签约的时候，把自己的鞋子，护腕，项链，头饰等除球衣以外的所有物品的肖像权卖给了锐步——而他得到的报酬，一年只有350万的收益。至于球衣为什么不卖——因为球衣的惯例是球队保留肖像权，球队的球衣毕竟是统一找公司制作，销售的，不可能留给球员单独出售。而世纪之交的时候，劳尔可是形象好，实力高的顶级红人了，他也只有这么一点收入，也就可以知道，当时的肖像权被盘剥的多么厉害了。

正是因为如此，当初皇马收购齐达内，菲戈，罗纳尔多的时候，都没有遇到多大的肖像权的麻烦。他们的肖像权反正不在自己手里，给大企业和皇马又没有多大的区别，体育公司给的那一点钱，皇马给的工资就能够找补回来。因此，皇马一度占据了他们肖像权的90%的份额，在当时的球星看来都是正常的事情：他们习惯了自己的肖像权全都在别人手里了，不觉得别扭，被谁盘剥不是盘剥？

一直到了贝克汉姆事情才发生了变化。因为贝克汉姆的商业价值太大了，这样做他就吃亏大了，他当然死也不肯给皇马90%。皇马协商的结果，是皇马占据50%，他个人保留50%。因此，其他球星也就顺势都改成了50%，比以前还多了40%。当时来说，虽然是皇马得到了一部分，但是因为有以前的先例，与其说是征收他们的钱，不如说是给他们发了福利。他们的年代特殊，那个时候，从球队手里得到了一半的肖像权，比起来被大的体育公司盘剥全部的，已经是好了很多了。

而到了新世纪以后，所有球队都开始逐渐的把肖像权收到自己的手里：一来，这样做的话，球队可以赚一部分钱。二来，球队有的时候，也需要做出一些统一的规划，对于球队形象经营更有好处，而且，随着新世纪到来，有的时候，球队会以球队的名义和一些企业签订代言合同——比如米兰就曾经和某个内裤公司签订过合同，以球队名义代言内裤，皇马，曼联等球队，汽车，手表，时尚用品的代言都是以球队名义签的——这样的代言，个人是很难得到的，而球队少了一个人就不完全，也是个麻烦，所以，球队都纷纷要求得到球员的肖像权。

当然，也不是没有例外。比如说巴塞罗那，从里瓦尔多那个时候，他们养成了传统，球队的顶级球员拿着自己的百分之百的肖像权。虽然这样看似是球员赚了，但是，实际上，有的时候反而是对球员和球队都没有好处。

例如，巴塞罗那的梅西，肖像权在自己的手里，穿着的是阿迪达斯的鞋子，但是巴塞罗那的赞助有一阵子是耐克的，因此，耐克可以使用巴塞罗那的形象，可是没有梅西的。而梅西在打进了令人印象深刻的进球的时候，为了不让人认为是耐克了不起，他得给阿迪达斯做广告——他得自己把自己的球鞋脱下来，面朝观众席吻几下，好让球鞋抢镜，让人们看到：这是阿迪达斯的哦！

而他这样的还算好的，毕竟，靠着庆祝露脸还算是不错的了。其他的一些球星，没有进球的机会，又想让球鞋抢镜，甚至会做出来一些在比赛中，故意把鞋踢飞，让鞋子抢镜的做法——甚至有人怀疑，06年卡洛斯系鞋带，也与此不无关系。这些，就都是很失败的经营，球员和球队的收益分开，让球队和球员一起承受了形象和收益的损失。

但是到了现在，情况已经变了很多了。

英格兰的球员的肖像权，大部分都是在自己手里的——或者说，是在自己的公司手里的。英超球员为了逃避税务，大部分的选择，都是以自己个人的名义成立一家公司，把自己的肖像权转交给自己的公司，然后再由公司租给球队——这样的话，可以算是公司交易，而不是个人所得，因为公司交易和个人所得税的起征点不一样，这样可以节省一大笔税务，也算是合理避税。而有些人的公司还顺势兼职个人宣传，比如欧文的欧文推广公司就是赫赫有名的一家球员个人公司。