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532.第532章 答应他!

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作为公司唯一的文员,经常替李家明接电话的孙芸,还帮着新董事给老板的大姐夫打了一百万款子,当然知道电话那边的人是老板最重要的人之一,连忙解释道:“李小姐,您误会了,联想集团想与我们公司合作,李董正在跟他们谈判。您放心,我们公司的资金问题解决了,早就不用贴钱还能赚钱。

嗯嗯,行,等他谈完了,我让他给您回电话。”

挂了李家明那部旧款黑色西门子手机,连轴转了一天一夜的孙芸吐了吐舌头,转身又进了小会议室。李董太厉害了,2400万说借就能借得到,难怪敢冲联想狮子大开口。

孙芸轻手轻脚进了小会议室,给李家明作了个OK的手势,连忙接过钟朝诚的笔记本电脑作记录,连大气都不敢出。

“陈董,这个条件太苛刻了。相当于300台万全2200服务器价格的大型机,却只能收购贵公司12%股份,这简直是讹诈!”

即使是成本价,300台也要1.8亿RMB却只能占12%股份,确实太苛刻了,可知道必须锱铢必较的陈东不屑道:“你们的服务器卖得出去吗?据我所知,单你们的万全2200只生产了500台,却积压了100台以上。这还是为了支持国货,中央各部委必须使用你们的服务器,现在各部委、省、直辖市采购得差不多了,你们还卖得出去吗?

顾总,我们这是帮你们消化滞销产品,还提供了你们继续研发的费用、试验的场所。”

双方负责主谈的陈东和顾震云,都知道自己一方的底线,也能猜出对方的大概底线,却不知具体底线。谈判的人不时唇枪舌剑,连李家明都经常赤膊上阵以理据争,或写纸条提醒主谈的陈东。

可大家心里都清楚,这绝对是个双赢的合作,哪怕以最高开价或最低还价达成协议——积压的服务器对联想来说,是个沉重的资金负担;全国性大网建设已成定局,对于SOHU公司来说,即使现在公司总部的设备足够使用,但想开分公司还得采购大量的服务器。如果能不花现金吃下那批服务器,就能解决公司扩张最头疼的资金问题,而且能反过手来去跟美国鬼子扯锯,强行逼Yahoo的人让步。

妈的,这些都是钱啊,而且是数以千万计的RMB,谁敢轻易让步?

一个小时后,象斗鸡样的大家争得筋疲力尽,去了各自的房间休息,商量明天的应对之策。

不停地敲笔记本电脑,手指都敲得发麻的孙芸跟另一个小姑娘,连忙给大家泡咖啡、拿点心,准备让各自的上司吃完后再商量。不同于那个累得偷偷打哈欠的小姑娘,孙芸累归累但人亢奋着呢。对方退让到了6000万美金的估值,20%员工股就是1200万美金,分到每个员工头上得有多少?等到公司上市时,即使自己只是小文员,也能凭借是创业元老的身份,轻而易举地成百万富翁!

可谈判的人难啊,多让一分自己公司就亏几百上千万,多争一分自己公司就多赚几百上千万,谁不想多赚一点?

正在大洋彼岸的章昭洋倒轻松,跟Yahoo的人聊天打屁,准备等李家明他们谈妥后,再给这帮白人狮子大开口。谈得成,不但能融一大笔钱而且能借Yahoo的势成为全国性的明星企业;谈不成,再苦熬两年,反正急需的硬件会有人提供,单公司的运营成本凭广告业务都能赚回来.

可那帮职业经理人能拿上十万美金的年薪,也不是吃素的,商业经验甚至比李家明还丰富。随着Sohu网上突然出现大量图片广告,而且都可以从华国黄页网上,查到各广告上各公司的电话号码、地址,他们敏锐地觉察到了章昭洋在拖延时间。

一番调查、计算之后,领头的弗兰克·格里罗立即去找董事长兼CEO杨志远。

“Jerry,sohu已经实现赢利!”

“What?”

兴奋的弗兰克连忙解释道:“Jerry,我们让华裔员工打电话询问过,Sohu的图片价格是8000RMB/15天,他们目前的总图片广告量是176个,估计广告费至少281.6万RMB/月,比上个月增长180%以上。”

“Mygod”,三十出头的杨志远惊叹一声,连忙翻看他们的评估,更是连呼上帝。按目前Sohu的版面,足够他们安排三百个以上的图片广告,这还不包括首页和各主版面的高价广告位。

“Yes,如果按目前的发展速度,到今年底时,他们广告的年收入至少在3000万RMB以上!

Jerry,华国迟早会放弃以电缆为骨干的落后网络,建设以光纤传输为主的高速网络。到那时,图片广告可以变成视频广告,而且网民也将急剧增加,带来广告价格的暴涨,我们预计他们一年后广告收入将达到三千万美元以上。”

上帝啊,一直对章昭洋避而不见的杨志远连连呼上帝,那位燕园狂生太Cool了!Sohu将成为世界上第一个实现赢利的互联网公司,这若是被媒体发现了,将会成为所有风险投资基金追逐的对象!

“Frank,Charles的报价是多少?”

“2亿。”

这事不能再拖了,更不能因小失大,那是个十三亿人的市场,即使只有10%的人口上网,都将是全球最大的市场。

果敢的杨志远稍一考虑,立即道:“马上答应他!我们出5000万,收购他们25%股份,并且同意给员工20%股份。”

“Yes/sir”!

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